《战狼2》7天突破18亿票房给铜门企业营销启示

《战狼2》7天突破18亿票房，铜门企业营销启示

截止今天2017年8月3日 ，《战狼2》7天票房 18.67亿。即将突破19亿。

这段时间，相信大家的朋友圈都被“军事”相关的题材刷屏了吧？尤其是《战狼2》这部电影，*惹人关注。

它的票房简直要逆天，上映5天就破了12亿，7天18亿，所以它的票房30亿甚至40亿都有可能。

可以说，现在《战狼2》是一枝独秀，碾压了《建军大业》、《豆福传》等同期电影，几乎占据了同期票房的80%。

其实这种现象是一种在移动互联网时代的典型的“头部效应”，也叫作“马太效应”，大体意思是说：

大量的粉丝、流量、关注度都被*前端的产品所吸引，完全集中到*前端的产品上面去了，从而造成了“强者越强、弱者越弱”的状况。

那么，为什么偏偏是《战狼2》呢？想要形成“头部效应”的产品又要具备哪些特征呢？我想今天就跟大家分享下。

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首先，具备“头部效应”的产品，一定是具备“爆款”潜质的，本身要符合大众的口味和需求。

我会发现，《战狼2》是一部比较特殊的主旋律电影，特别符合今天中国人的情感需求：

一方面，它有浓烈的爱国主义和集体主义，讲述一位特种兵在非洲保护侨胞的故事，尤其是影片传达出的核心价值——“无论你身在何处，祖国永远是你坚强的后盾”，这让人热血沸腾；

另一方面，它又讲述了集体主义当中的“个人英雄主义”。它不是《建军大业》的那种群戏，而是重点讲述“冷锋”这样一个有血有肉的主角，将所有的       关注点都集中到了一个人身上。这在以往的中国军事题材影视剧中，几乎是绝无仅有的，这种做法让人眼前一亮。

另外，《战狼2》有精彩的打斗场景和视觉效果，水下搏斗、坦克漂移，还有炸飞机、炸房子等各种爆炸场面会让人透不过气来甚至全程无尿点。

    其次，能产生“头部效应”的产品，除了具有大众性，也会具有差异化的特点，也就是我们通常所说的“核心卖点”。

要知道，用户能够记住你的产品，其实往往只是因为一两个理由，比如这款手机续航能力超强，一周都不要充电；那款面霜美白效果超棒。

所以，做产品本身就是一门取舍的艺术，如果身为弱者想要实现“头部效应”，就要懂得避开劣势，而去集中所有资源、放大自身的优势。

就拿《战狼2》来说，它一开始在资金上处于弱势地位，但它又准确把握住了自己的优势，主要有4个：

一是电影缺乏资金，还要吴京自己卖房筹钱拍摄；但与此同时，它拒绝高价演员，只选对的不选贵的；

二是它没有流量小生，不像《建军大业》一样可以躺着“数星星”，满眼都是明星；于是《战狼2》就偏向于选择实力派演员，并且实打实地死磕拍摄效果；

三是国产电影缺乏硬汉类型片，《战狼2》就学习好莱坞，吴京把自己打造成“个人英雄主义”式的动作类型片，超级精彩的动作戏和画面，能让人忽视感情戏或其他情节的缺陷。

四是吴京也很明白自己的优势，说实话，到目前为止，我没记住《建军大业》的导演是谁，主演有谁，但《战狼2》却几乎可以等同于吴京。吴京是武术*，从《狼牙》、《西风烈》到这次的《战狼》系列电影，他成功塑造了一个硬汉形象，形成了一个超强IP，极具传播性。

*后，产品想要形成“头部效应”，进入市场的时机非常关键。

就《战狼2》而言，选择7月28日上线其实是非常非常正确的：

一是7月是孩子们放假的月份，也是国产电影保护月，没有外国大片冲击和分流，国产电影本身的压力比较小。

第二个时机是建军节，并且今年还是建军90周年，以军事为题材的电影本身更具有关注度。

            第三个当前世界并不安稳，美俄矛盾、中印对峙、中东战争、印巴冲突。世界大国间加速重新洗牌。世界不安稳因素增多，军事冲突风险增大。

在这这几种情况下，《战狼2》矮子群里拔将军，它依靠品质，一开始就在同期国产电影中脱颖而出。而后，经过自媒体、社交平台的多次传播，形成了自然垄断型的“头部效应”。

毫无疑问，《战狼2》具备了多种话题性，比如电影中的护照、潜艇、战舰，包括太太支持他去卖房子等等，包括导弹发射、保护侨胞这些内容其实都具有非常不错的反反复复的谈资，也包括爱国的话题，包括中国人在国家这个大的场景之下自豪感的问题，都会成为一个非常不错的反反复复的谈资。

而这种话题性，又是《建军大业》所欠缺的，我们知道《建军大业》就是1927年的八一建军节，这种历史其实所有的观众都已经熟悉。在走进电影院之前没有太高的期待，在情节上也没有特别多的可讨论性。

说了那么多，让我们再来简单总结下，产品形成“头部效应”的3个特征：

一是产品本身要具有大众化的元素。只有这样，用户才会主动在社交媒体上分享、转发，反复发酵，由此带来更加明显的“头部效应”。

二是产品要集中资源、塑造核心价值和卖点。每一个核心卖点就相当一个传播源，想要形成“头部效应”就要懂得找到传播的话题和传播源。

三是懂得选择合适的时机（尤其是要看到跟自己的外围的环境包括竞争对手等等），没有时机，也可以通过事件营销等方法去创造时机。

以上这3点，你get到了吗？

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